給人喝的牛奶增長見頂了，怎么辦？伊利、光明、蒙牛…這些乳業(yè)巨頭不約而同地調(diào)轉槍口，沖向了一個新戰(zhàn)場——寵物飯碗。從定制寵糧到A2寵物奶，從益生菌罐頭到奶酪棒。這究竟是降維打擊，還是跨界冒險？萬億規(guī)模的寵物食品市場，憑啥成了乳企的“新救贖”？
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乳企集體闖入寵物廚房
你有沒有發(fā)現(xiàn)，超市冷柜里的牛奶，花樣越來越多了，但買的人似乎沒那么“瘋狂”了？這不是錯覺。中國液奶市場確實摸到了天花板，加上原奶時不時過剩，巨頭們急需一個新故事。找來找去，盯上了我們的貓貓狗狗。
寵物經(jīng)濟爆發(fā)，早已不是新鮮事。老齡化、獨居、情感陪伴…這些社會變遷，讓寵物成了“毛孩子家人”。隨之而來的，是主人錢包打開的方向變了：從前讓寵物“吃飽”就行，現(xiàn)在必須“吃好”，要營養(yǎng)、要功能、要精致。行業(yè)
報告預測，中國寵物市場規(guī)模將在2028年突破1.1萬億元。這么大一塊蛋糕，嗅覺敏銳的乳業(yè)巨頭怎么可能看不見？
更妙的是，寵物食品賽道里，有一個細分領域和乳企的“老本行”天生契合——寵物乳品。寵物奶粉、零乳糖牛奶、寵物酸奶奶酪…這些產(chǎn)品直接打通了乳企的任督二脈。一家海外機構預測，全球寵物奶市場未來幾年還將穩(wěn)步增長。于是，一場從“人用乳制品”到“寵物食品”的跨界大遷徙，轟轟烈烈地開始了。
02
巨頭紛紛亮牌
賽道雖好，玩家怎么下注？各家打法不一樣，但步子可都不慢。
伊利算是較早悄悄布局的。先是2022年搞了個“一對一”定制寵糧，試水一年后轉向，去年推出了新品牌“依寶”。這次它學聰明了，不再玩燒錢的定制，而是打出“益生菌”和“伊利優(yōu)質(zhì)奶源”的安全牌，從寵物牛奶擴展到主糧、貓條。今年更是聯(lián)手線下寵物店，搞起了體驗空間，看來是想線上線下通吃。
光明乳業(yè)則是“實干派”，2020年就直接推出無乳糖寵物牛奶，戳中了寵物乳糖不耐受的痛點，一炮而紅。緊接著，寵物酸奶、奶酪、到現(xiàn)在直接推出貓糧犬糧，產(chǎn)品線擴張可謂大刀闊斧。它的渠道也鋪得廣，線上電商、線下寵物店醫(yī)院，全面開花。
更有意思的是“圍觀者”蒙牛。旗下奶酪龍頭妙可藍多，今年悄悄釋放了招聘“寵物奶酪業(yè)務負責人”的信號。這幾乎等于官宣：我們要來分一杯羹了！看來，在寵物零食和功能乳品上，很快又要有新選手加入混戰(zhàn)。
除此之外，貝因美成立了專門的寵物食品公司，越秀乳業(yè)則憑借其A2奶源，做起了寵物食品品牌的“幕后奶源供應商”。整個乳業(yè)圈，仿佛一夜之間達成了共識：未來的增長，可能就在那只貓的食盆里。
03
乳企跨界有什么“獨家秘籍”嗎？
乳企扎堆進來，只是湊熱鬧嗎？仔細看，它們確實帶著“家伙式兒”來的，有幾樣優(yōu)勢，是傳統(tǒng)寵物食品品牌短期內(nèi)難以企及的。
首先是 “技術復制” 。乳企幾十年在益生菌研發(fā)、低溫工藝、營養(yǎng)配比上積累的家底，能直接搬到寵物食品上嗎？很大程度上可以。比如伊利聯(lián)合生物公司推出的寵物源益生菌，就是對自身技術庫的又一次挖掘。寵物食品研發(fā)門檻不低，尤其涉及腸胃健康、營養(yǎng)吸收，乳企的食品科學背景成了高起跑線。
其次是 “供應鏈碾壓” 。從牧場奶源、無菌加工到冷鏈物流，乳企擁有現(xiàn)成且苛刻的完整鏈條。當一家寵物新品牌還在為穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)奶源發(fā)愁時，莊園牧場的新品牌已經(jīng)能實現(xiàn)“鮮奶牛肉全程冷鏈運輸”了。這套成熟體系，能極大保障產(chǎn)品穩(wěn)定和成本控制。
再者是 “信任感平移” 。“伊利”“光明”這些名字，在消費者心里代表著安全與品質(zhì)。這種強大的品牌背書，在切入新市場時，是巨大的無形資產(chǎn)。給自家“毛孩子”選口糧，看到一個熟悉的、信得過的大牌也出了，嘗試的門檻自然會降低。
最后是 “渠道毛細血管” 。乳企的經(jīng)銷商網(wǎng)絡深入城鄉(xiāng)各個角落。盡管寵物食品有專業(yè)渠道，但利用現(xiàn)有渠道進行初期滲透和試探，無疑是條捷徑。線上線下的融合玩法，它們也玩得更熟。
04
新戰(zhàn)場不只有奶香，還有暗礁與遠航
乳企的優(yōu)勢明顯，但這就意味著勝券在握了嗎？遠非如此。寵物食品，尤其是高端和功能型產(chǎn)品，是一個極度依賴專業(yè)性和情感信任的領域。
第一個挑戰(zhàn)是 “專業(yè)轉換” 。給人吃的經(jīng)驗，不能簡單套用在寵物身上。“寵物乳品絕不是人用產(chǎn)品的簡化版。”一位行業(yè)從業(yè)者點出關鍵。配方需要針對貓狗獨特的生理結構（如?；撬嵝枨螅?、普遍的乳糖不耐受進行調(diào)整。
這要求研發(fā)必須徹底轉向，尊重寵物營養(yǎng)學的獨立性。
第二個難點在于 “標準缺失” 。當前，寵物食品雖有管理辦法，但詳細的生產(chǎn)標準、營養(yǎng)成分細分規(guī)范仍不完善。行業(yè)某種程度上處于“各做各的”狀態(tài)，這既帶來混亂，也給了堅守高標準的企業(yè)建立壁壘的機會。誰更能透明、更愿接受監(jiān)督，誰就能贏得“科學養(yǎng)寵”一代的信任。
最大的變數(shù)，還是 “市場本身的競爭” 。乳業(yè)巨頭進來，會迅速抬高賽道的競爭水位。有資本、有資源，可以快速鋪渠道、打品牌。這對于現(xiàn)有的寵物食品品牌，尤其是中小創(chuàng)業(yè)公司，將是巨大壓力。未來，行業(yè)可能會加速整合，或者形成巨頭做品牌、專業(yè)公司做代工研發(fā)的格局。
說到底，寵物經(jīng)濟是“情感經(jīng)濟”的延伸。主人為愛買單，但絕不盲目。產(chǎn)品力、科學背書和情感共鳴，缺一不可。乳企的跨界，帶來了供應鏈和品質(zhì)管控的升維競爭，這有利于行業(yè)整體進步。但最終，誰能在這片萬億藍海里
航行得更遠，不只看誰的家底厚，更要看誰更懂那只不會說話的毛孩子，誰更能把冰冷的技術，轉化為有溫度的產(chǎn)品。
這場“搶灘戰(zhàn)”，才剛剛打響。你的購物車里，有留給“寵物伊利”的位置嗎？
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